Как работать с крупными клиентами – Запись мастер-класса
3 750 ₽7 500 ₽ (-50%)
Associated Courses
Хочется работать с действительно крупными и солидными клиентами, но непонятно, как это организовать?
Или уже пробовали с ними работать, но ничего не получается?
Происходят какие-то странные вещи…
Все понимают выгодность Вашего предложения, но договора отдают тем, у кого и хуже, и дороже… бесконечные коридорные блуждания и ожиданием тех, кого никак не застать на месте… постоянные отсылки от одного человека к другому… сладкие обещания на переговорах, а толку ноль… договор никак не подписывается… а если подписан, деньги никак не поступят… и так далее.
Знакомо? Добро пожаловать в мир крупных заказчиков! Здесь это нормально. И чтобы не сойти с ума и не разориться, нужно знать, понимать и применять ряд важных правил и вещей, которые мы освоим на данном мастер-классе.
Запись (аудио mp3 для скачивания из Личного кабинета) продолжительностью 93 минуты доступна сразу после загрузки, PDF-презентация прилагается.
Доступ к материалам Вам будет автоматически открыт моментально после оплаты, и Вы сразу же сможете приступить к их изучению и выполнению.
Изучив запись мастер-класса, Вы узнаете:
- кто такие “крупные клиенты (крупные заказчики), почему это очень важно понимать, и почему законодательные критерии различий малого/среднего/крупного бизнеса для наших целей не подходят;
- с какими крупными заказчиками мне доводилось и доводится работать;
- почему каждый предприниматель должен стремиться работать с крупными клиентами, но при этом понимать, что нельзя зацикливаться на работе только с крупными заказчиками;
- почему крупные клиенты выглядят привлекательно, и о чем нам расскажет матрица соотношения размера заказчика/цикла сделки/суммы чека (договора);
- 4 дополнительных плюса, которые несет нам работа с крупными заказчиками помимо тех, что лежат на поверхности;
- 5 важных вещей, которые становятся понятными, если посмотреть на себя глазами крупного заказчика, и которые сразу объясняют многие “странности” и “непонятности” в его поведении;
- самое-самое главное правило работы с крупными клиентами;
- 6 вещей, которые нужно прочно усвоить и понимать, чтобы все получилось в работе с крупными заказчиками;
- 6 особенностей переговоров с представителями крупных клиентов (с ЛПР, либо нет – без разницы), без понимания которых и умения их отрабатывать, на успех можно не рассчитывать;
- 4 обязательных ингредиента успеха работы с крупными заказчиками (пропустите хотя бы один из них – и Ваша затея рухнет как карточный домик);
- 5-шаговый план, как заполучить в свои руки желаемого крупного заказчика;
- 6-шаговый план, который нужно взять на вооружение, чтобы работа с крупным заказчиком состоялась и пошла в нужном русле после подписания договора (чтобы не сорвалось);
- дополнительные советы, секреты, “фишки” и “лайфхаки”.
Весь материал подан сжато, с упором на практику, на примерах реальных историй и ситуаций из опыта моих бизнесов, в частности – компании по обслуживанию сетей на предприятиях и моей ЕНС-Студии сайтов.
Детали
| Формат | |
|---|---|
| Длительность (мин) | |
| Презентация (PDF) |
на Алексей Осипов (Проверенный владелец)
Спасибо, Павел за вебинар, и за то что проводите таковые и делитесь с нами своим опытом и отвечаете на наши вопросы.
Именно по Вашей подсказке (одного из курсов) мой брат открыл ИП (реставрация и изготовление мебели) а не ООО и т.д.
И совсем недавно он ощутил всю “прелесть” блокировки счета ИП)).
Я еще, видимо, не до конца осознал всю полезность Ваших курсов и тренингов.
Конечно, видимо, Ваше имя не так популярно, как имена, например, звезд поп-музыки и кино, но по приносимой пользе от ваших курсов…
И это осознаешь после некоторых. В общем – немного сумбурно, но суть примерно такая.
Спасибо.
Алексей.